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¿Cuales son las estrategias de negociacion utilizadas en el mercado inmobiliario?
En el mercado inmobiliario en Chile, se utilizan diversas estrategias de negociación para lograr acuerdos favorables entre compradores y vendedores. Algunas de las estrategias más comunes incluyen:1. Investigación de mercado: Antes de iniciar cualquier negociación, tanto compradores como vendedores suelen realizar una investigación exhaustiva del mercado inmobiliario para obtener información sobre los precios de propiedades similares en la misma zona. Esto les permite tener una base sólida para negociar y establecer un precio justo.
2. Ofertas y contraofertas: La estrategia más común en el mercado inmobiliario es realizar ofertas y contraofertas. Los compradores suelen hacer una oferta inicial por debajo del precio de venta, mientras que los vendedores pueden responder con una contraoferta más cercana a su precio deseado. A partir de ahí, ambas partes pueden continuar negociando hasta llegar a un acuerdo.
3. Conocimiento de los tiempos de venta: Los vendedores suelen tener en cuenta los tiempos de venta promedio en el mercado inmobiliario para determinar su estrategia de negociación. Si una propiedad lleva mucho tiempo en el mercado, es más probable que el vendedor esté dispuesto a negociar y aceptar ofertas más bajas.
4. Condiciones de financiamiento: En muchas ocasiones, los compradores pueden utilizar las condiciones de financiamiento como una estrategia de negociación. Por ejemplo, pueden ofrecer un pago inicial más alto o una aprobación de préstamo rápida para convencer al vendedor de aceptar una oferta más baja.
5. Flexibilidad en los plazos: Los compradores y vendedores también pueden negociar los plazos de cierre de la transacción. Por ejemplo, un comprador puede estar dispuesto a cerrar rápidamente si el vendedor acepta una oferta más baja, o un vendedor puede estar dispuesto a esperar más tiempo si el comprador ofrece un precio más alto.
6. Negociación de extras: Además del precio de venta, también se pueden negociar otros aspectos de la transacción, como los muebles incluidos en la venta, las reparaciones necesarias o los gastos de cierre. Estos extras pueden ser utilizados como una estrategia de negociación para llegar a un acuerdo más favorable.
En resumen, en el mercado inmobiliario en Chile se utilizan estrategias de investigación de mercado, ofertas y contraofertas, conocimiento de los tiempos de venta, condiciones de financiamiento, flexibilidad en los plazos y negociación de extras para lograr acuerdos favorables entre compradores y vendedores.
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